skuteczne otwarcie sprzedaży na nowym rynku lokalnym
Wyzwania
- otworzenie nowego oddziału firmy na terenie Lublina
- szybkie uzyskanie generowania przychodu na nowym nieznanym rynku
- brak analizy nowego rynku oraz otoczenia konkurencyjnego
- brak strategii sprzedaży na nowym rynku
- brak zarządzania lejkami sprzedażowymi
Rozwiązania
- określenie ICP (idealny profil klienta) i Buyer Person oraz stworzenie pipeline
- stworzenie strategii sprzedaży z uwzględnieniem specyfiki rynku lokalnego - metodyka postępowania dla Key Account Managers oddziału Lublin
- stworzenie strategii obsługi klientów strategicznych wdrożonych w całym pionie handlowym
- szkolenia i coaching dla Key Account Managers oddział Lublin
- wdrożenie systemu CRM i zarządzania lejkami
Korzyści
- kluczowe pozyskania w pierwszym roku funkcjonowania biura: PZL Świdnik, Azoty Puławy, Energetyka Łęczyńska, Perła Browary Lubelskie, UMCS, Wojskowe Zakłady Inżynieryjne, BZ WBK oddział Lublin, PKO BP oddział Lublin
- najwyższy podpisany kontrakt na szkolenie o wartości 115.000 PLN
