pozyskiwanie nowych klientów bez udziału marketingu i sprzedaży
Wyzwania
- brak funkcjonującego działu marketingu i działu sprzedaży
- brak strategii sprzedaży i niewydajny proces sprzedażowy
- niezadowalający wzrost przychodów i brak skalowania firmy
- niewykorzystywany potencjał usługi i zasobów firmowych
Rozwiązania
- analiza usługi oraz dedykowanej do niej branży
- ustalenie ICP (profil idealnego klienta), Buyer Person i progów kwalifikacji leadów
- selekcja i stworzenie pipeline firm spełniających minima kwalifikacyjne
- stworzenie strategii sprzedaży opartej na analizie konkurencji klienta oraz innych danych analitycznych - wdrożenie narzędzi Similarweb, Senuto, Google ADS
- poprawa lejka sprzedażowego i analityki sprzedażowej
- prospekting oparty na wartości dodanej dla klienta
- brak wdrożenia wszystkich rekomendacji
Korzyści w 6 miesięcy
- wzrost przychodu o 22%
- skuteczność sprzedaży 33%
- wzrost średniej wartości zamówienia o 11%
- skuteczność działań prospektingowych 20%
- wzrost potencjału offeringu o 57%
