zdalna sprzedaż produktu, dla handlowców mobilnych “niesprzedawalnego”

Wyzwania

  • niewystarczający poziom przychodu
  • niskie kompetencje zespołu sprzedażowego
  • brak ustalonej strategii sprzedaży
  • brak analizy potencjału produktów dostępnych do sprzedaży
  • brak zarządzania lejkami sprzedażowymi
  • brak precyzyjnych prognoz sprzedażowych w krótkiej i długiej perspektywie czasowej

Rozwiązania

  • stworzenie Telesales Best Practice
  • analiza potencjału produktów, które mają brak sprzedaży
  • stworzenie strategii rozwoju sprzedaży wdrożonej w całym dziale sprzedaży
  • wdrożenie cross sellingu, upsellingu i sprzedaży pakietowej
  • uruchomienie coachingu i szkoleń dla handlowców
  • wdrożenie raportów KPI do zarządzania sprzedażą

Korzyści

  • sprzedaż “niesprzedawalnego” produktu Global Reference Solution na najwyższym poziomie w historii firmy - 50% więcej niż wszystkie działy sprzedaży
  • wzrost wskaźników rok do roku: wzrost przychodu o 25%, wzrost śr. wart. zamówienia o 240%, wzrost skuteczności sprzedaży o 100%
  • pozyskanie dużych znanych marek: Pepsico Logistic, PSB, Work Service, Spomlek, Gino Rossi, Solar, RMF FM, Radio Wrocław, GoodMan, Call Center Poland, Lech Poznań, Grafton, WSK Poznań, Vinex Slavyantsi